TÜBİTAK BİGG Sonrası Girişim Nasıl Büyütülür? (2026 Rehberi)

TÜBİTAK BİGG desteğini aldınız. Şirketinizi kurdunuz, yatırım hesabınıza geldi ve artık elinizde ürününüzü geliştirmek için önemli bir kaynak var.

Peki şimdi ne olacak?

Asıl girişimcilik hikâyesi çoğu zaman BİGG desteğini aldıktan sonra başlar.

Çünkü yatırım almak bir başarı göstergesi olabilir ama tek başına ticari başarı anlamına gelmez. Şimdi yapılması gereken; alınan kaynağı doğru kullanmak, ürünü geliştirmek, müşteriyi doğrulamak, ilk satışları gerçekleştirmek, pazarlama ve satış sistemini kurmak ve mümkünse sürdürülebilir gelir modeline ulaşmaktır.

2026-1 TÜBİTAK 1812 BİGG çağrısında programın amacı teknoloji ve yenilik odaklı iş fikirlerini katma değer ve nitelikli istihdam yaratma potansiyeli yüksek girişimlere dönüştürmek olarak tanımlanıyor. Programda hızlandırma aşamasında ticari doğrulama, müşteri kazanımı, iş modeli ve finansal projeksiyonlar gibi konulara da yer veriliyor.

Dolayısıyla BİGG sonrasında girişimin önündeki temel soru artık:

“Destek alabilir miyiz?” değil, “Bu desteği müşteriye ve gelire nasıl dönüştürebiliriz?”

Bu rehberde TÜBİTAK BİGG sonrası girişim ne yapmalı, yatırım nasıl kullanılmalı, ilk müşteriler nasıl bulunmalı, pazarlama nasıl yapılmalı, satış sistemi nasıl kurulmalı, ticarileşme nasıl hızlandırılmalı ve ikinci yatırım turuna nasıl hazırlanılmalı? sorularını adım adım ele alacağız.

TÜBİTAK BİGG Sonrası İlk Yapılması Gereken Nedir?

BİGG yatırımı aldıktan sonra birçok girişimci doğal olarak ürün geliştirmeye yönelir.

Bu anlaşılır bir refleks.

Ancak ilk yapılması gereken sadece ürün geliştirme planını açmak değildir.

Önce şu üç şeyi netleştirmek gerekir:

Neredeyiz?

Nereye gitmek istiyoruz?

Bu yatırımdan sonra hangi ticari kilometre taşlarına ulaşacağız?

2026-1 çağrısında şirketin altışar aylık dönemlerde faaliyetlerini AGY 312 – İş Planı İlerleme Raporu ile TÜBİTAK’a sunması öngörülüyor; ayrıca destek sonrasında ticarileşme faaliyetlerinin de izlenmesi ve raporlanması söz konusu.

Bu nedenle BİGG sonrası dönemi yalnızca bir finansman dönemi değil, ölçülebilir bir büyüme dönemi olarak planlamak gerekir.

---

BİGG Sonrası Girişimin Önündeki 7 Temel Hedef

BİGG sonrasında girişiminizi şu yedi başlık üzerinden yönetebilirsiniz:

1. Ürünü geliştirmek

2. Müşteri doğrulamasını güçlendirmek

3. İlk satışları gerçekleştirmek

4. Pazarlama ve satış sistemi kurmak

5. Gelir modelini doğrulamak

6. Ticarileşmeyi hızlandırmak

7. Bir sonraki büyüme aşamasına hazırlanmak

Bunların hepsini aynı anda yapmak zorunda değilsiniz.

Ancak birbirinden tamamen bağımsız da düşünmeyin.

Çünkü:

Ürün → Müşteri → Pazarlama → Satış → Gelir → Büyüme

birbirine bağlıdır.

---

1. BİGG Yatırımını Harcamadan Önce Stratejinizi Netleştirin

Elinizde para olması, parayı hemen harcamanız gerektiği anlamına gelmez.

Özellikle ilk kez yatırım alan girişimlerde şu hata sık görülür:

“Artık yatırım aldık, hemen ekip büyütelim.”

Sonra:

• Ofis,
• personel,
• yazılım,
• ekipman,
• reklam,
• danışmanlık

harcamaları hızla başlar.

Birkaç ay sonra soru şuna dönüşebilir:

“Bu parayla ne elde ettik?”

Bu nedenle yatırımın başında bir kilometre taşı bütçesi oluşturun.

Örneğin:

Buradaki rakamlar örnektir.

Asıl mesele:

Her harcamayı bir hedefe bağlamaktır.

---

2. Parayı Gider Değil, Kilometre Taşı Olarak Planlayın

BİGG sonrası bütçeyi:

“Personel = X TL”

şeklinde düşünmektense:

“Bu personeli alırsam hangi sonucu elde edeceğim?”

şeklinde düşünün.

Örneğin:

1 satış yöneticisi

→ 6 ayda 100 nitelikli lead

→ 30 demo

→ 10 teklif

→ 4 yeni müşteri

gibi bir hedefe bağlanabilir.

Benzer şekilde:

150.000 TL pazarlama bütçesi

→ 50.000 ziyaretçi değil,

→ 500 nitelikli lead

→ 50 satış görüşmesi

→ 10 yeni müşteri

gibi sonuçlara bağlanmalıdır.

Bu yaklaşım girişimin yatırımı faaliyet yerine sonuç üzerinden yönetmesini sağlar.

---

3. BİGG Sonrası En Büyük Öncelik: Müşteri

Bence BİGG sonrası girişimcinin kendisine sorması gereken en önemli soru:

“Şimdi kime satacağız?”

Teknoloji girişimlerinde ürün geliştirme çok kolay şekilde merkezdeki konu haline gelebiliyor.

Ancak:

Ürün ≠ Ticari başarı

Bir teknoloji ne kadar iyi olursa olsun müşterisi yoksa ticari değer üretmez.

Bu nedenle BİGG sonrasında müşteri tarafına ciddi zaman ayırın.

Şu soruları cevaplayın:

• Müşterimiz kim?
• Hangi problemi çözüyoruz?
• Bu problem ne kadar önemli?
• Mevcut çözüm nedir?
• Müşteri bugün neye para ödüyor?
• Bizim çözümümüz neden daha iyi?
• Kararı kim veriyor?
• Satın alma süreci nasıl ilerliyor?

---

4. İlk 20–50 Müşteri Görüşmesini Yapın

Ürününüz hazır olsa bile müşterilerle daha fazla konuşmanız gerekir.

Özellikle B2B girişimlerde ilk müşterilerden elde edilen bilgi, pazarlama stratejisinden fiyatlandırmaya kadar birçok alanı değiştirebilir.

Müşteri görüşmelerinde:

“Ürünümüzü satın alır mısınız?”

yerine:

“Bu problemi bugün nasıl çözüyorsunuz?”

sorusunu sorun.

Daha da önemlisi:

“Bu problemi en son ne zaman yaşadınız ve o zaman ne yaptınız?”

Bu sorular gerçek davranışları anlamanıza yardımcı olur.

---

5. BİGG Sonrası ICP’nizi Yeniden Tanımlayın

BİGG başvurusunda hedef müşteri tanımlamış olabilirsiniz.

Ancak artık elinizde yeni veriler oluşmaya başlayacaktır.

Son müşteri görüşmelerinizi inceleyin.

En fazla ilgi gösteren müşteriler kim?

• Hangi sektör?
• Hangi şirket büyüklüğü?
• Hangi şehir?
• Hangi görev?
• Hangi problem?
• Hangi bütçe?

Bu özellikler üzerinden ICP – Ideal Customer Profile tanımınızı yeniden oluşturun.

Çünkü yatırım aldıktan sonra artık:

“Herkese satabiliriz.”

döneminden çıkıp:

“En hızlı ve en doğru müşteriye nasıl ulaşırız?”

dönemine geçmeniz gerekir.

---

6. BİGG Sonrası Pazarlama Stratejisi Kurun

BİGG yatırımı alan girişimlerin önemli bir kısmında teknik ekip güçlü olabilir.

Ancak marketing tarafında aynı güç bulunmayabilir.

Bu nedenle pazarlamayı:

“Biraz sosyal medya yapalım.”

seviyesinden çıkarıp sistem haline getirmek gerekir.

Bir startup marketing planınızda en az şu alanlar bulunmalı:

Hedef Müşteri

Kime ulaşacağız?

Değer Önerisi

Neden bizi tercih edecek?

Kanal

Müşteriyi nerede bulacağız?

Mesaj

Ne söyleyeceğiz?

İçerik

Ne üreteceğiz?

Dönüşüm

Müşteri hangi aksiyonu alacak?

KPI

Başarıyı nasıl ölçeceğiz?

---

7. Her Pazarlama Kanalına Aynı Anda Girmeyin

BİGG sonrası elinizde belirli bir bütçe olması, her kanalda reklam vermeniz gerektiği anlamına gelmez.

Örneğin:

• Instagram
• LinkedIn
• Google Ads
• SEO
• E-posta
• Webinar
• Etkinlik
• PR

gibi 10 farklı kanal açmak yerine önce 2–3 kanalı test edin.

Özellikle B2B girişimlerde:

LinkedIn + doğrudan satış + içerik

çok anlamlı bir başlangıç kombinasyonu olabilir.

B2C bir girişimde ise:

Meta Ads + içerik + influencer/creator

daha uygun olabilir.

Kanalı girişiminize göre seçin.

---

8. BİGG Sonrası İlk Pazarlama Hedefiniz Marka Bilinirliği Olmasın

Erken aşamadaki girişimlerde:

“Markamızı tanıtmak istiyoruz.”

oldukça geniş bir hedeftir.

Bunun yerine:

“Önümüzdeki 90 günde 100 nitelikli lead elde etmek istiyoruz.”

gibi ölçülebilir hedefler koymak daha yararlıdır.

Örneğin:

Böylece marketing doğrudan ticari sonuçla ilişkilendirilir.

---

9. İlk Müşteri İçin Outbound Satışı Kullanın

Erken aşamadaki startup’larda sadece reklam beklemek çoğu zaman doğru değildir.

Özellikle B2B ürünlerde doğrudan müşteriye ulaşmak çok etkili olabilir.

Örneğin:

100 hedef firma

belirleyin.

Karar vericileri bulun.

Sonra:

LinkedIn → E-posta → Görüşme → Demo → Teklif

sürecini başlatın.

İlk müşterilerinizi bu yöntemle bulduğunuzda aynı zamanda müşteri problemini çok daha iyi öğrenirsiniz.

---

10. BİGG Sonrası Satış Süreci Kurun

Artık kurucunun kendi ilişkileriyle satış yaptığı dönemden sistematik satışa geçmek gerekiyor.

Örneğin:

Yeni Lead

↓

Qualified Lead

↓

Discovery

↓

Demo

↓

Teklif

↓

Müzakere

↓

Closed Won

↓

Onboarding

Bu yapı bir CRM üzerinde takip edilebilir.

BİGG sonrası satış sürecinin temel amacı:

“Kaç müşteri var?”

sorusundan:

“Hangi aşamada kaç müşteri var ve bir sonraki adım ne?”

sorusuna geçmektir.

Bu konuda OnurAkar.com’daki “Girişimlerde Satış Süreci Nasıl Kurulur?” yazısını doğrudan iç link olarak kullanabilirsin.

---

11. İlk 10 Müşteri İçin Çok Farklı Bir Strateji Kullanın

İlk müşterileriniz sadece gelir değildir.

Aynı zamanda:

öğrenme kaynağıdır.

İlk 10 müşteride şunları öğrenmeye çalışın:

• Neden satın aldılar?
• Hangi problem onları harekete geçirdi?
• Hangi özelliği en çok kullanıyorlar?
• Hangi özelliği kullanmıyorlar?
• Hangi fiyatı kabul ettiler?
• Hangi itirazı yaptılar?
• Nereden geldiler?

Daha sonra bu bilgileri ürün ve pazarlama stratejinize aktarın.

---

12. Ürününüzü Müşteri Geri Bildirimlerine Göre Geliştirin

BİGG sonrası girişimlerde bazen şu hata yapılır:

“İş planımızda böyle yazıyordu, onu yapacağız.”

Oysa iş planı bir yol haritasıdır.

Müşteri davranışı daha güçlü veri sağlayabilir.

Eğer müşteriler:

“Bu özelliğe ihtiyacımız yok ama şu özelliği istiyoruz.”

diyorsa bunu dikkate alın.

Bu noktada pivot gerekebilir.

Pivot, girişimin temel hipotezlerinden bir veya birkaçını değiştirerek daha güçlü bir iş modeline yönelmesidir.

---

13. BİGG Sonrası MVP’yi Ticarileştirilebilir Ürüne Dönüştürün

BİGG öncesi dönemde MVP yeterli olabilir.

Ancak yatırım sonrasında:

MVP → Ürün → Ticarileşebilir Ürün

geçişini planlamak gerekir.

Artık şu konular daha önemli hale gelir:

• Kullanıcı deneyimi
• Performans
• Güvenlik
• Ölçeklenebilirlik
• Entegrasyon
• Destek
• Dokümantasyon
• Fiyatlandırma
• Regülasyon

Özellikle HealthTech, MedTech ve biyoteknoloji girişimlerinde mevzuat ve doğrulama süreci ayrıca planlanmalıdır.

---

14. BİGG Sonrası Fikri Mülkiyeti Netleştirin

TÜBİTAK 1812’nin 2026-1 çağrısında, girişimcinin şirket faaliyet alanına ilişkin sahip olduğu fikri ve sınai mülkiyet haklarının şirkete devrine ilişkin hükümler bulunuyor; yükseköğretim kurumlarında bulunan patent hakları için de devir süreçlerinin başlatılması öngörülüyor.

Bu nedenle:

• Patent
• Faydalı model
• Marka
• Yazılım
• Veri
• Lisans
• Know-how

gibi varlıkların kime ait olduğunu netleştirin.

Özellikle akademisyen veya üniversite kaynaklı bir girişimdeyseniz bu konu yatırım öncesinde olduğu kadar yatırım sonrasında da önemlidir.

---

15. BİGG Sonrası Pazarlama Bütçesini Nasıl Kullanmalı?

Pazarlama bütçesini doğrudan reklam bütçesi olarak düşünmeyin.

Örneğin:

Pazarlama bütçesi

→ İçerik

→ SEO

→ Landing page

→ CRM

→ Reklam

→ Etkinlik

→ Tasarım

→ Video

→ Lead generation

→ Analitik

şeklinde dağıtılabilir.

Ancak dağılımı tamamen varsayımla yapmak yerine küçük testler gerçekleştirin.

Örneğin:

20.000 TL LinkedIn

20.000 TL Google

20.000 TL içerik

ile başladınız.

Sonuç:

İlk bakışta Google daha fazla lead getirmiştir.

Ama müşteri edinme maliyeti açısından içerik daha iyi çalışmış olabilir.

İşte marketing’i bu şekilde ölçmek gerekir.

---

16. BİGG Sonrası SEO’yu Erken Başlatın

SEO kısa vadeli satış kanalı olmayabilir.

Ancak özellikle teknoloji girişimlerinde uzun vadeli müşteri kazanımı için güçlü olabilir.

Örneğin:

“Yapay zekâ ile hastane randevu yönetimi”

gibi bir ürününüz varsa:

• Hastane randevu yönetimi
• Hastane operasyon yönetimi
• Sağlıkta yapay zekâ
• Hasta iletişim sistemi
• Hastane dijital dönüşümü

gibi müşteri problemlerine odaklanan içerikler üretebilirsiniz.

Buradaki amaç:

ürününüzü anlatmak değil, müşterinin aradığı problemi sahiplenmektir.

---

17. İçerik Pazarlamasını Satışla Birleştirin

Startup blogunun amacı sadece trafik değildir.

İçerik:

Google

→

Web sitesi

→

Lead

→

Demo

→

Satış

zincirine bağlanmalıdır.

Örneğin:

“Hastane operasyonlarında yapay zekâ nasıl kullanılır?”

yazısını okuyan kişiye:

“Ücretsiz Demo Talep Et”

CTA’sı sunabilirsiniz.

Böylece içerik pazarlaması satış kanalına dönüşür.

---

18. Landing Page’inizi Ticarileştirin

BİGG sonrası web sitenizin amacı:

“Biz harika bir teknoloji şirketiyiz.”

demek olmamalı.

Sayfa şu sorulara cevap vermeli:

Hangi problemi çözüyoruz?

Kim için çözüyoruz?

Nasıl çözüyoruz?

Neden biz?

Sonuç ne?

Ne yapmalısınız?

Son maddede net bir CTA bulunmalı:

• Demo talep et
• Pilot programa başvur
• Teklif al
• Erken erişime katıl
• Görüşme planla

---

19. İlk 100 Müşteri İçin Ayrı Bir Plan Yapın

BİGG sonrası hedefiniz sadece:

“Satış yapacağız.”

olmamalı.

Örneğin:

İlk 10 müşteri

→ Problem doğrulama

İlk 30 müşteri

→ Satış süreci

İlk 100 müşteri

→ Tekrarlanabilir müşteri kazanımı

100+ müşteri

→ Ölçekleme

gibi aşamalar oluşturabilirsiniz.

İlk 100 müşterinizden sonra hangi müşteri segmentinin daha iyi performans gösterdiğini anlamaya başlayabilirsiniz.

---

20. Fon Alan Girişimler İçin En Kritik KPI: Gelir

BİGG sonrası girişimler teknoloji KPI’larını çok yakından takip edebilir.

Örneğin:

• Prototip tamamlandı.
• Yazılım geliştirildi.
• Patent başvurusu yapıldı.
• Test tamamlandı.

Bunlar önemlidir.

Ama ticari tarafta şu göstergeler de mutlaka takip edilmelidir:

• Lead sayısı
• Demo sayısı
• Teklif sayısı
• Müşteri sayısı
• Gelir
• MRR
• Conversion rate
• CAC
• LTV
• Churn
• Sales cycle

Çünkü sonunda soru şudur:

“Bu teknoloji müşteriye dönüşüyor mu?”

---

21. BİGG Sonrası İlk 12 Ay İçin Örnek KPI Seti

Bu rakamlar her startup için uygun değildir.

Önemli olan kendi iş modeliniz için gerçekçi kilometre taşları belirlemektir.

---

22. İkinci Yatırım Turuna Şimdiden Hazırlanın

BİGG yatırımı son yatırımınız olmak zorunda değil.

TÜBİTAK’ın 2026-1 çağrısında, belirli tetikleyici unsurların gerçekleşmesi halinde destek sürecinin ardından devam yatırımı talep edilebiliyor; bunlar arasında yeni yatırım turu, yüksek tutarlı ve bağlayıcı müşteri siparişi/sözleşmesi veya ürün/hizmetin seri üretime geçişi gibi unsurlar yer alıyor.

Bu bize önemli bir şey söylüyor:

Yatırımı sadece harcamak değil, yeni değer yaratacak kilometre taşlarına ulaşmak gerekir.

İkinci yatırım turu için şunlar önemli olabilir:

• Gelir,
• Müşteri sayısı,
• MRR,
• Ürün kullanımı,
• Tekrarlanabilir satış,
• Güçlü ekip,
• Pazar büyüklüğü,
• Teknolojik avantaj,
• Müşteri retention,
• Yeni yatırımcı ilgisi.

---

23. BİGG Sonrası Yatırımcıya Ne Göstereceksiniz?

İlk yatırımda:

“Bu teknoloji çalışabilir.”

demiş olabilirsiniz.

Bir sonraki yatırımda daha güçlü soru şudur:

“Bu şirket büyüyebilir mi?”

Bu nedenle BİGG sonrası dönemde:

Teknoloji doğrulaması

yerine giderek:

Ticari doğrulama

ön plana çıkmalıdır.

Yatırımcı artık şunları görmek isteyebilir:

• Müşteri,
• Gelir,
• Büyüme,
• Retention,
• Satış pipeline,
• CAC,
• LTV,
• Pazar,
• Ekip.

---

24. BİGG Sonrası Girişim Neden Ticarileşemiyor?

Bence girişimcilerin özellikle dikkat etmesi gereken alan burası.

Çünkü fon almak ile ticarileşmek arasında büyük fark vardır.

Yaygın nedenler:

Teknolojiye fazla odaklanmak

Müşteriyi ihmal etmek.

Yanlış müşteri

Ürün gerçek ihtiyaca sahip olmayan segmente sunuluyor.

Fiyatlandırma sorunu

Müşteri için değer net değil.

Satış sisteminin olmaması

Her satış kurucuya bağlı.

Pazarlama yapılmaması

Müşteri ürünün varlığından haberdar değil.

Ürün fazla karmaşık

MVP ticari ürüne dönüşemiyor.

Ticarileştirme ekibi eksik

Teknik ekip var, ticari ekip yok.

İşte bu nedenle:

BİGG sonrası dönemde teknoloji ekibine satış ve pazarlama yetkinliği eklemek kritik olabilir.

---

25. Teknik Kurucu ile Ticari Kurucuyu Dengede Tutun

Özellikle akademisyen veya teknik kökenli girişimlerde şu yapı görülebilir:

CTO / Bilimsel Kurucu

çok güçlü.

Ama:

CEO / Sales / Growth

tarafı zayıf.

Bu durumda şirket teknoloji geliştirir ama müşteri bulmakta zorlanabilir.

Sağlıklı bir ekipte şu yetkinliklerin birlikte bulunması faydalıdır:

Teknoloji

Ürün

Pazarlama

Satış

İş Geliştirme

Bütün bunların beş farklı kişide bulunması şart değildir.

Ama kritik yetkinliklerin ekip içerisinde mutlaka bulunması gerekir.

---

26. BİGG Sonrası Girişim İçin 90 Günlük Pazara Çıkış Planı

İlk 30 Gün

Hedef müşteri

→ ICP’yi netleştir.

Müşteri

→ 20 görüşme yap.

Ürün

→ Kritik eksikleri belirle.

Pazarlama

→ Landing page’i oluştur.

Satış

→ 100 hedef müşteri listesi hazırla.

---

31–60 Gün

Outbound satış başlat.

→ LinkedIn

→ E-posta

→ Görüşme

→ Demo

İçerik pazarlamasını başlat.

→ 4–8 kaliteli içerik

Pilot müşterileri bul.

→ İlk 3–5 pilot

---

61–90 Gün

Artık şu rakamları ölç:

• Kaç lead?
• Kaç görüşme?
• Kaç demo?
• Kaç teklif?
• Kaç satış?
• Ortalama satış değeri?
• CAC?
• İlk gelir?
• Müşteri geri bildirimi?

Sonra en iyi çalışan kanalı ölçekleyin.

---

27. BİGG Sonrası Girişim İçin Growth Marketing Mantığı

Growth marketing’i:

“Her yerde reklam vermek”

olarak düşünmeyin.

Bunun yerine sürekli deney yapın.

Örneğin:

Hipotez

LinkedIn’de CEO’lara ulaşabiliriz.

↓

Deney

100 CEO’ya kişiselleştirilmiş mesaj.

↓

Ölçüm

100 kişi → 20 cevap → 8 görüşme → 2 müşteri

↓

Öğrenme

Çalışıyor.

↓

Ölçekleme

100 yerine 300 hedef müşteri.

Bu yaklaşım startup marketing için çok daha sağlıklıdır.

---

28. BİGG Sonrası Girişimlerde “Marketing mi Sales mi?” Sorusu

Çoğu startup:

“Pazarlama mı yapalım, satış mı?”

diye soruyor.

Aslında doğru cevap:

İkisini birlikte düşünmek.

Marketing:

Dikkat → İlgi → Lead

Sales:

Lead → Görüşme → Teklif → Müşteri

Customer Success:

Müşteri → Kullanım → Yenileme → Upsell

Böyle düşününce bütün sistem birbirine bağlanır.

---

29. BİGG Sonrası Girişim İçin Örnek Growth Funnel

Örneğin:

10.000 web ziyaretçisi

↓

500 lead

↓

100 qualified lead

↓

50 satış görüşmesi

↓

25 demo

↓

10 teklif

↓

4 müşteri

↓

4.000 TL ortalama aylık gelir

olduğunu düşünelim.

Burada yapabileceğiniz deneyler:

• 10.000 → 12.000 trafik
• 500 → 700 lead
• 50 → 70 toplantı
• 25 → 35 demo
• 10 → 15 teklif
• 4 → 6 müşteri

Yani growth:

tek bir KPI’yı büyütmek değil, bütün funnel’daki darboğazları sırayla çözmektir.

---

30. BİGG Sonrası Girişimin Altın Kuralı

Bence bütün bu yazıyı tek cümlede özetlemek gerekirse:

BİGG yatırımı girişimin son noktası değil, pazara çıkış için başlangıç sermayesidir.

TÜBİTAK’ın 1812 programının kendi yapısı da fikirden pazara uzanan süreci ve ticarileşme boyutunu programın temel hedefleri arasında görüyor.

Bu yüzden yatırım sonrasında:

Araştırmayı → ürüne

Ürünü → müşteriye

Müşteriyi → satışa

Satışı → gelire

Geliri → büyümeye

dönüştürmeniz gerekir.

---

Onur Akar’dan Bir Girişimcilik Notu

Girişimlerle çalışırken benim gördüğüm en büyük problemlerden biri şu:

Girişimci yatırım alana kadar çok fazla satış ve pazarlama konuşuyor; yatırım aldıktan sonra tekrar teknik geliştirmeye dönüyor.

Oysa BİGG gibi bir yatırımın ardından bunun tam tersine ihtiyaç var.

Teknoloji geliştirme devam etmeli.

Ama artık teknoloji kadar:

müşteri

satış

pazarlama

gelir

ticarileşme

konularına da zaman ayrılmalı.

Bir girişimin BİGG kazanmış olması, pazarın ürünü satın alacağını garanti etmez.

Hatta bazen BİGG sonrasında girişimcinin karşısındaki en zor dönem başlar.

Çünkü artık:

“İyi bir fikrimiz var.”

demek yeterli değildir.

Şimdi:

“İnsanlar bu fikir için para ödüyor.”

demek gerekir.

Ben bu yüzden fon alan girişimcilere ilk olarak şu soruyu sordurmayı öneriyorum:

“Bu yatırımın sonunda elimizde sadece daha iyi bir teknoloji mi olacak, yoksa daha iyi bir iş mi olacak?”

Aradaki fark çok büyük.

Daha iyi teknoloji:

daha iyi prototip, daha iyi algoritma, daha iyi cihaz

olabilir.

Daha iyi iş ise:

daha fazla müşteri, daha fazla gelir, daha güçlü satış süreci ve daha sürdürülebilir büyüme

demektir.

BİGG sonrasında hedefiniz ikincisi olmalı.

---

TÜBİTAK BİGG Sonrası Girişim Kontrol Listesi

• Yatırım bütçemizi kilometre taşlarına bağladık.
• 12 aylık nakit akış planımız var.
• ICP’mizi netleştirdik.
• Müşteri görüşmeleri yapıyoruz.
• İlk müşterilerimizi belirledik.
• Pazarlama kanallarımızı seçtik.
• Landing page’imiz hazır.
• CRM kullanıyoruz.
• Satış pipeline’ımız var.
• İlk satış hedefimizi belirledik.
• Pazarlama KPI’larımız var.
• Satış KPI’larımız var.
• CAC’i takip ediyoruz.
• Müşteri geri bildirimlerini topluyoruz.
• Fikri mülkiyet haklarımız net.
• Ticarileştirme stratejimiz var.
• Ürün-pazar uyumunu test ediyoruz.
• Bir sonraki yatırım veya büyüme aşamasını planlıyoruz.

---

Sık Sorulan Sorular

TÜBİTAK BİGG desteğini aldıktan sonra ne yapılmalı?

Öncelikle şirket, bütçe, ürün, müşteri, satış ve ticarileştirme hedefleri netleştirilmelidir. Yatırımın sadece ürün geliştirmeye değil, ölçülebilir ticari kilometre taşlarına bağlanması önemlidir.

BİGG sonrası ilk müşteri nasıl bulunur?

Öncelikle ideal müşteri profili belirlenmeli, ardından doğrudan satış, LinkedIn, e-posta, referans, partnerlik ve içerik pazarlaması gibi kanallar test edilmelidir. Özellikle erken aşamada kurucunun doğrudan müşteri görüşmelerine katılması değerlidir.

BİGG yatırımı pazarlama için kullanılabilir mi?

Yatırımın kullanılabileceği giderler ve sözleşmesel koşullar çağrı ve yatırım belgelerine göre değerlendirilmelidir. Bütçeyi pazarlama, satış ve müşteri kazanımıyla ilişkilendirirken destek ve şirket sözleşmelerindeki şartların ayrıca kontrol edilmesi gerekir.

BİGG sonrası pazarlama bütçesi ne kadar olmalı?

Tek bir doğru oran yoktur. Girişimin B2B/B2C modeli, satış döngüsü, ürünün fiyatı, mevcut gelir ve müşteri edinme maliyeti dikkate alınmalıdır. İlk aşamada büyük bütçe ayırmak yerine küçük testlerle kanal performansını ölçmek daha sağlıklı olabilir.

BİGG sonrası satış ekibi kurulmalı mı?

Her girişimde aynı anda satış ekibi kurulması gerekmez. Erken aşamada kurucunun satış görüşmelerine katılması, müşteri problemini anlamak ve satış sürecini oluşturmak açısından çok değerlidir. Satış süreci doğrulandıktan sonra ekip kurulması daha sağlıklı olabilir.

BİGG sonrası yatırım almak gerekir mi?

Her girişimin tekrar yatırım alması şart değildir. Ancak hızlı büyüme için ek sermayeye ihtiyaç duyuluyorsa bir sonraki yatırım turu değerlendirilebilir. Bunun için müşteri, gelir, büyüme ve ticarileşme göstergelerinin oluşturulması önemlidir.

BİGG alan girişimler Teknokentte faaliyet göstermeli mi?

Her girişim için zorunlu değildir. Ancak teknoloji geliştiren girişimler açısından Ar-Ge, üniversite bağlantısı, kuluçka, yatırımcı ve iş geliştirme imkanları nedeniyle Teknokent önemli bir ekosistem sağlayabilir.

BİGG sonrası girişimler neden ticarileşemiyor?

En sık görülen sorunlardan bazıları yanlış müşteri segmenti, teknolojiye fazla odaklanma, pazarlama ve satış yetkinliğinin zayıf olması, fiyatlandırma sorunları ve müşteri doğrulamasının yeterince yapılmamasıdır.

BİGG sonrası en önemli KPI nedir?

Tek bir KPI yoktur. Ancak müşteri sayısı, gelir, MRR, conversion rate, CAC, LTV, churn, satış döngüsü ve pipeline gibi göstergeler girişimin ticari ilerlemesini anlamak için birlikte değerlendirilebilir.

---

Sonuç: BİGG’i Kazanmak Başlangıçtır, Pazarı Kazanmak Asıl Hedeftir

TÜBİTAK BİGG yatırımı teknoloji girişimi için önemli bir finansman ve doğrulama aşamasıdır.

Ancak yatırımın gerçek değeri, yalnızca şirket hesabına para girmesiyle ortaya çıkmaz.

Gerçek değer:

Yatırım → Ürün → Müşteri → Satış → Gelir → Büyüme

zincirini kurabildiğinizde ortaya çıkar.

BİGG sonrası girişiminizin önündeki en önemli hedef artık yalnızca teknoloji geliştirmek olmamalı.

Müşteriyi anlamalı,

pazarı seçmeli,

ürünü geliştirmeli,

marketing yapmalı,

satış sistemini kurmalı,

ilk geliri oluşturmalı

ve

ticarileşmeyi hızlandırmalısınız.

Çünkü fon alan bir girişimin gerçek başarısı:

“Ne kadar destek aldı?”

sorusuyla değil,

“Aldığı destekle pazarda ne kadar değer yarattı?”

sorusuyla ölçülür.

BİGG, startup, girişimcilik, ticarileştirme, marketing, satış, müşteri kazanımı ve teknoloji geliştirme süreçleri hakkında daha fazla rehber için OnurAkar.com blogunu takip edebilirsiniz.